Formation

OBJECTIFS:

Initier et développer les compétences de l’équipe officinale aux règles de base du merchandising afin d’assurer une mise en place performante des produits pour optimiser la lisibilité des linéaires par le patient-client

Apprendre à optimiser l’implantation des linéaires et savoir adapter son offre à la saisonnalité (entretien régulier des linéaires adapté à l’évolution de l’officine dans le temps /valorisation de l'offre)

Maîtriser l’animation de son officine pour en utiliser son potentiel maximum

Programme

Les éléments du marketing MIX

Les règles de base du merchandising appliquées à l’officine : de la vitrine aux comptoirs, organisation du parcours client : les zones (zone froide-zone chaude), le balisage de l’espace de vente, la communication...

Le linéaire : les techniques d’implantation à l’avant et à l’arrière des comptoirs, l’assortiment et la saisonnalité, les règles d’or d’un linéaire réussi.

Animation et dynamisation des ventes