Détail d’une formation de "NEO FORMATION"

Objectif :
Analyser la concurrence et construire les argumentaires différentiels
Public concerné :
Direction marketing, chefs de produit, managers, commerciaux, directions commerciales

Contenu :

• Analyse du marché : Identification des concurrents significatifs (parts de marchés, évolutions)
• Analyse des produits concurrents à partir des fiches techniques, études, publications...
• Traductions des caractéristiques techniques en avantages et bénéfices pour chacun des produits significatifs
• Construction de l'argumentation différentielle :
• - Construction des avantages différentiels par rapport à chaque concurrent
• - Elaborations des réponses commerciales aux objections de la concurrence
• Etablissement des tableaux de synthèse et/ou d'argumentaires commerciaux

Contact : Philippe Levy
Date : 2005 - Duré : En fonction du nombre et de la complexité des produits
Nbr de Personnes : n/c
Horaires : n/c

Depuis le 16 octobre 2006 : vue 6601 fois